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諸暨富鎮之道
發布時間:2013/12/4 0:00:00   點擊次數:1437次
從提籃小賣到千家萬戶辦企业
来源: 第一财经日報(上海)
浙江諸暨市可能是全國豪車種類为齊全的縣級市之一,但它也帶来了一些“小麻煩”。“自從和一輛勞斯萊斯相撞後,我的車險保額從此就不敢低于100萬元了。”在諸暨市街頭,一名剛剛換了一輛奧迪A4的當地車主對《第一财经日報》記者說。

諸暨市,浙江省中部的一座小城市。2012年,總人口115.79萬人的諸暨市城鎮居民人均可支配收入达39950元,位居本報此前統計150萬人口以下城市人均可支配收入排名第二位,更高于2012年杭州市人均可支配收入37511元的水平。

數據背後,諸暨的富裕之道是什麼?浙江的“民富之城”又有什麼特色?帶着这些疑問,今年9月,本報記者走訪了諸暨四鎮。對于諸暨而言,數據背後,離不開兩個關鍵詞——民營企业和多元化産业集群。

但这并非全部,本報記者調查發現,無論是企业集群密集的店口鎮,或者是分别盛産香榧和珍珠的趙家鎮和山下湖鎮,乃至“襪业之都”大唐鎮,在有自己特色産业的同時,主动走産业升級和向外發展之路,才是諸暨民營企业發展的真正競争王道。
店口鎮:企业集群的秘密

店口鎮是諸暨市中心強鎮,綜合经濟實力已多年穩居紹興第一,并被稱为浙江“资本市場”的第一鎮。除了2家中國500強企业、6家上市企业等大型企业,還有約4500家的中小企业集群为店口鎮经濟注入活力。

浙江龍越管业有限公司(下稱“龍越公司”)便是店口鎮中小企业中的新星。盡管其創始人曹偉中不滿40歲,但他卻已是工人們的偶像級人物。

20多年前,高中畢业的曹偉中進入店口鎮五金行业,從一間小店面開始做汽車配件的生産和銷售。6年後,他成立了龍越公司,生産起了新材料水暖和家裝材料。

從1台機器的小企业到現在20多台機器,年産值2億元的中型企业,曹偉中是如何做到的呢?

龍越公司副總经理何水德这樣描述曹偉中:“他就是會不斷堅持,要做就做到好。比如原料要進得好,做也要做得好,不然就沒辦法樹立品牌。他年輕所以眼光也好。”

以技術改良为例,雖然龍越公司屬于傳統行业,但曹偉中依然在店口率先成立了专門的實验室,以便及時檢測原材料和産品性能并根據市場改良機器,并配備有专門研究型人才做跟蹤。

作为龍越公司的老員工,何水德10年前開始從公司的技術工人做起。一步步走到如今副總的位置,他領着約20萬元的年薪,養育着一雙兒女,在店口鎮有房有車,生活富足。

如果說何水德代表着老技術員的生活狀态,那麼龍越公司總经理助理汪華龍則是新員工的代表。

3年前,剛剛大学畢业的汪華龍来到店口尋找工作,如今,他初1000多元的月薪已變为10萬元以上的年薪,年僅26歲的汪華龍并已在店口鎮按揭買了90平方米的房子。

何水德和汪華龍都從未想過離開龍越公司。曹偉中用略高的薪酬待遇和更周到的福利来留住人心。而在店口,和龍越公司有着類似经曆的企业還有成百上千個。

大唐鎮:“襪业之都”

雖然1988年開始建鎮,但僅僅25年的時間,大唐鎮已跻身于“全國百強鎮”行列,支撐當地经濟的支柱産业,則是聲名遠播的區域品牌大唐襪业。

作为全球大的襪子生産基地,大唐鎮的襪子産业貢獻着全國65%的襪子,占據世界總産量的三分之一。

數據顯示,2012年,大唐鎮實現國内生産總值61.6億元,工业總産值397億元,财政收入6.61億元,自營出口6.5億美元,農民人均純收入31655元。其中,大唐工业總值的70%、農民收入的70%、農村就业的70%都来自于襪业。

時任大唐鎮黨委書記的何平光對本報記者表示,大唐鎮當初有一批早的企业经營者,通過在杭州和上海等地打工习得了技術,帶進了生産襪子的手搖機器。

“當時是白天在生産隊里掙工分,晚上夫妻倆生産些尼龍襪,然後在休閑的時間提着籃子去公路上賣。”何平光說,大唐鎮擁有極佳的區位優勢,是諸暨市通往杭州、金華等地的必经之地,離蕭山國際機場僅需半小時車程,这使得“提籃小賣”逐漸一家一戶帶动一片,發展为如今的“千家萬戶辦企业”。

为了增強企业的競争力,當地政府打出了“大唐襪业”的區域品牌。舉辦一年一度的國際襪业博覽會以及頻繁組團出國參展“請進来,走出去”,政府與企业一同打造着品牌,并完善了整條産业鍊。

经曆了25年的發展,大唐鎮的産业鍊已十分完整,從機械制造到各種原料生産,再到襪子的生産、染整、定型、包裝、營銷、物流等全過程,均可在大唐完成。

當地人說,如果機器壞了,可能在其他地方需要等上一兩天才能修好,但在大唐隻需要一兩個小時。

“在義烏考察的時候,看到做襪子生意的諸暨人,他們都說想回到大唐。”大唐鎮一位官員說,“因为我們这兒的租费更加便宜,整個市場也越来越专业了。”

在何平光看来,大唐鎮是典型的富民经濟。目前,以大唐鎮为中心、輻射周邊12個鄉鎮的大唐襪业已有制襪企业1萬餘家,吸納從业人員将近25萬人,2012年大唐襪业生産襪子約206億雙,實現總産值約649億元。

趙家鎮:香榧“搖钱樹”

農业鎮趙家鎮位于諸暨市東北部,當地農民之所以富裕,緣于幾乎家家戶戶都擁有“搖钱樹”——香榧古樹。

趙家鎮旅遊辦公室副主任邊炬光對本報記者表示,山上的農民平均每家每戶都有4~5棵香榧樹,一棵香榧樹每年可帶来的经濟效益約3萬元,即每戶人家可獲12萬~15萬元的年收入。

作为全國香榧的主産地,諸暨市香榧的主要分布地——趙家鎮和東白湖兩鎮,已實現年産量1000餘噸,年産值近3.5億元,貢獻着全國60%以上的香榧産量,更約有5萬名農民依靠香榧致富。

而香榧的産銷,當地則采用“農戶+合作社”的模式。收獲季節,農民将香榧從樹上采摘下来,摘下的青果再統一交給當地的香榧産业協會和下遊企业進行加工、包裝和銷售。

開着奧迪車、穿着大紅色Polo衫的老何就是當地加工香榧的大戶,他的名片上印着兩個頭銜:浙江老何農産品開發有限公司(下稱“老何公司”)總经理和浙江省香榧産业協會副會長。

老何全名何金燦,老何公司則是當地第二大香榧加工企业。他說自己的優勢在于起步早,其父親早在1984年就辦起了小型的鄉鎮企业,将褪去青皮的生香榧供應給炒貨廠進行加工,1996年,老何正式接班,改變了父親原料供應的模式,開始加工以及精深加工香榧的道路。

“剛開始是小打小鬧,初産值多一年也就400萬元~500萬元,但現在做精深加工,所以産值能做到4000萬元左右,翻了10倍。”老何說,去掉稅收,公司每年的盈利率在10%以上。

1999年,“老何”品牌正式打出,企业也由此逐步擴大規模,建立了自己的種植基地。老何主要負責銷售和打品牌,其妻則負責采購。由于豐富的采購经验,老何妻子已成为當地有名的香榧专家,可輕松判斷香榧的品質和市价。为专心做香榧生意,夫妻倆更是常年住在公司里。

邊炬光表示,像老何这樣從農戶到加工企业的農民并非少數。農戶和企业的數量不少,香榧的質量也已幾乎置頂,當地規模大的冠軍食品有限公司所生産的香榧在去年甚至賣到了400元/斤。

“(香榧生産)已经做到頂了,接下来還能發展的隻能是賣生态和風景了,所以就隻能做旅遊。”邊炬光說。

時任趙家鎮鎮長的胡适良對本報記者表示,鎮里現在重點搞旅遊,“利用古樹来發展旅遊业,这個是(别人)複制不過去的”。在他看来,農戶的銷售隻有和旅遊結合起来了才有生命力,旅遊必将帶动農副産品的銷售和農家樂的發展。

統計數據顯示,趙家鎮擁有2000多年的香榧栽培曆史,千年以上的榧樹就有2700多株。于2007年開始的依托香榧古樹资源的農家樂發展到目前也已粗具規模,截至今年上半年,全鎮共有農家樂经營戶39家,床位2000張,接待遊客20餘萬人次,旅遊産值达2000萬元左右。

說起趙家鎮的農家樂規劃,胡适良表示,鎮里的農家樂目标細分为三個階層,第一是位于香榧森林公園的高檔型,走的是精品路線;其次是中高檔的基地型;後是位于山腳下的大衆型,規模較大,也更为平民化。當然,“具體重點發展哪一種,還需要市場来檢验”。

位于山下的趙家鎮農民沒有香榧樹,但卻擁有櫻桃樹和綠茶樹。胡适良表示,櫻桃作为當地的傳統産品,原来的价格一直上不去,每斤僅賣一兩元钱。但現在经過宣傳和銷售方式的轉變,客人們都到家門口来自己采摘。建成果園式的采植基地模式使得當地的櫻桃价格翻了十多倍。

“这兩年櫻桃已经不用鼓勵了,農戶都主动去種了。”胡适良說。

山下湖:珍珠傳奇

山下湖鎮,位于浙江省諸暨市東北部,距離市區20公里。今年7月剛開通的諸店快速通道讓市區至山下湖鎮的車程從原先的40分鐘縮短至20分鐘。

作为全國大的淡水珍珠養殖、加工和貿易中心,山下湖鎮擁有全國大的珍珠交易市場和珍珠養殖基地,貢獻着國内80%以上的天然淡水珍珠。

和大唐鎮與店口鎮的産业起源一樣,山下湖的珍珠養殖技術早也是從外地傳入的。何延東是諸暨市三延珍珠有限公司的法人代表,他为公司注冊了“珍珠世家”的商标,因为他的父母是當地早的珍珠養殖戶。

1972年,一位来自江蘇常州的師傅到諸暨收購河蚌,将養蚌和養殖珍珠的技術傳給了何延東的父親何百榮。從此,何百榮養殖珍珠,其妻插蚌,在隻允許集體養殖珍珠的年代,每人每天領着約3元的高工资。

何延東說,1981年後,國家開始允許個人養蚌和珍珠,何家迅速成为上世紀80年代當地早的“萬元戶”。何延東也從小耳濡目染,跟着父母学到了養殖珍珠的技巧。

1994年,父親過世,剛滿21歲的何延東和哥哥接手父親的産业。然而,山下湖因为集聚的優勢而發展迅速,養蚌的人工费和土地的租賃费均快速提高,何延東決定轉型升級。


2005年,何延東投入上百萬元资金成立三延珍珠有限公司,将原先的養殖珍珠轉變为加工珍珠的産业,生産與配资盘相關的保健品和化妝品,年銷售額約1000萬元,利潤率高达40%左右。

雖然公司目前仍然为中型的規模,工人則不足100名,但何延東仍在借助和大品牌合作“借船出海”的策略。

2012年,三延珍珠和中國青春寶集團簽訂了協議,成立了浙江青春寶珍珠科技有限公司,總投入1.6億元,其中三延占股份45%,預計産值可达2億元。

何延東說,山下湖的珍珠很多,但缺少品牌和技術,所以公司必須要依托大品牌的優勢,提高産品的技術和附加值,擴大生産規模。
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